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明星直播带货成营销利器 汽车营销也赶“潮流”

来源:中国汽车新闻网 | 2019-11-19 08:13:12
据”汽扯扒谈“了解,今年福特就赞助了天猫双11晚会。因此,旗下中大型SUV—福特锐界2020款也在晚会上市,蹭了一波热度。除此之外,沃尔沃、北京现代、哈弗、比亚迪、宝骏、江铃等品牌也在10月30日至11月11日期间推出了限时“买车5折”的活动。

中国汽车新闻网讯 媒体行业有一个特别的营销方式,人称“蹭热点”,而这股“潮流”也存在于汽车市场中。回顾过去几年,各大主机厂蹭热度的不计其数,从传统节假日、体育赛事到如今的影视剧、综艺,以及刚刚过去的“双十一”购物节,车企们的身影随处可见。

据”汽扯扒谈“了解,今年福特就赞助了天猫双11晚会。因此,旗下中大型SUV—福特锐界2020款也在晚会上市,蹭了一波热度。除此之外,沃尔沃、北京现代、哈弗、比亚迪、宝骏、江铃等品牌也在10月30日至11月11日期间推出了限时“买车5折”的活动。

此外,不少敢于尝鲜的车企都还注意力放在了直播带货上。

据“汽扯扒谈”了解,沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播。其中,在11月1日的天猫汽车生活节上,李湘更是为长城汽车带货200多辆。而在此之前,宝沃汽车也邀请代言人雷佳音等人在宝沃汽车工厂进行直播,两个半小时内,在线预订1623辆,直接销售额达到2.2亿元。

其实像类似的营销方式还有很多,在粉丝经济日益兴盛的当下,明星在社交平台种草带货再正常不过了,但是反过来求种草的就不多见了。

11月10日,知名女歌手孙燕姿在微博突然发问:“请问现在的油电/纯电车有什么推荐?”求网友推荐电动车。

于是,众多车企开始各显神通,火速蹭上了这波热点。

其中吉利汽车官微就表示:“请吃下吉利插混家族的疯狂暗示你想要的车型我!都!有!怎样都来电。”此外,东风悦达起亚还走起了性价比路线,小鹏P7也靠刷科技感秀了一波存在感。

接下来这几个就真的走心了。东风日产官微用上了《遇见》的歌词:“你遇见谁,会有怎样的对白,你等的车,用70年纯电科技向你表白,我排着队,等着你翻我的号码牌,轩逸纯电了解一下吗?40万全球车主品质保证,100亿公里0电池事故专业纯电,爱我不亏。我可以吗?”

同样借用歌词的还有蔚来汽车、北汽新能源、上汽名爵、荣威、纳智捷等。

企业高管们也纷纷自荐,长安汽车总裁朱华荣就亲自上阵。

此外,威马汽车创始人沈晖也留言推荐威马EX5纯电动智能SUV。比亚迪销售公司总经理赵长江更是宣称,新加坡的很多出租车是比亚迪旗下车型,比亚迪更适合孙燕姿。

来自不同车企、各路粉丝以及吃瓜群众们,在这场微博“云选车”中,都代表着不同的立场与阵营。截止11月14日,孙燕姿问车的这条微博已经累计超过1万条评论,1.2万次转发和3.1万个赞。在众多网友的推荐中,蔚来汽车、特斯拉、比亚迪等品牌出现频率较高。

不过,孙燕姿本人仍未作出选择,对于其问车的真实意图也众说纷纭。其实从这次的数据来看,我们不难发现明星真实的影响力。相比于此前被官媒点名的微博转发量和点赞数有95倍差距的流量明星,十三姐这2倍左右的差距就真实的多了,而这对于各大车企而言也是一个参考。

“粉丝经济”的崛起,撬动了大量愿为偶像、明星掏腰包的粉丝们的购买力。而进入2019年,以淘宝为主的各电商平台更是开拓了新的经济增长点。

如今,平台的资源倾斜,MCN们的流量饥渴,艺人们的变现需求,让三方一拍即合。李湘、王祖蓝、柳岩、汪涵……越来越多的影视明星从高大上的秀场涌入网红直播间。明星直播“带货”的热闹程度堪比起当年霸屏的电视购物。

而愿意采用这种模式都广告主也从传统的美妆行业等扩展到汽车、餐饮等领域了。对于厂家而言,比起动辄一年几百万的明星代言费,低成本、高转化的单次单产品直播带货的方式更具吸引力。

直播带货俨然已经成为新的营销利器。对此,阿里巴巴天猫及淘宝总裁蒋凡就公开表示,天猫“双十一”一半的商家是通过直播获得了新增长。然而随着大批量的明星入驻直播间,直播“带货”这个看似多方共赢的合作模式,其背后暗藏的隐忧也日渐凸显。

今年9月底,王祖蓝的微博评论区则因其直播“带货”的“金蟹阁”大闸蟹无法提货,变成网友的集中“投诉点”。面对“带货”商品出现问题,王祖蓝迄今为止并未做出公开回应。

无独有偶,因淘宝网直播的貂皮大衣销量不佳,主持人也李湘备受争议;“带货一哥”李佳琦“不粘锅”翻车之后再遭虚假宣传的质疑。

与传统的图形和视频销售相比,信任、交互性和性价比是现场销售的优势。然而“当明星做直播‘带货’成为趋势,闲置的流量被批量变现,疯狂接推广割韭菜时,无论是品牌还是明星的信誉都将被打上一个大问号。

而那时,对于早已审美疲劳的消费者而言,还有多少人愿意为明星效应买单呢?而对于汽车这样的大件物品来说,能否在直播带货中找到稳定、持续的增长点也还有待时间的检验。

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