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你与法拉利只差一个欧拉的距离

来源:中国汽车新闻网 | 2020-01-19 11:27:23
前几天,一个国内富二代送了女友一辆410万的法拉利当求婚礼物的照片刷爆了朋友圈。这样的场面,不管是谁看了都难免会心生羡慕,更有不少网友表示,这个姑娘一定是上辈子拯救了银河系。

中国汽车新闻网讯 前几天,一个国内富二代送了女友一辆410万的法拉利当求婚礼物的照片刷爆了朋友圈。这样的场面,不管是谁看了都难免会心生羡慕,更有不少网友表示,这个姑娘一定是上辈子拯救了银河系。

其实不必羡慕他人,即便你不是富二代,也没拯救过银河系,但你现在依然有机会开走你心中的那台法拉利。据悉,凡是12月9日-1月9日在易车电商下单购买欧拉汽车的消费者,均有机会获得法拉利的使用权。

怎么样!惊不惊喜?

其实早在"买欧拉送法拉利"的活动发起之前,12月3日,欧拉汽车就在微博上发起了发起了一个#买欧拉送什么#的话题,一经发出就引发了众多千万网友的热议。不少人表示,希望买欧拉送法拉利。

于是为了满足广大消费者的新年心愿梦想,长城汽车专门策划了此次"买欧拉送法拉利"的活动。如此宠粉,还真让人想起了某位"蓝胖子"呢。

不得不说欧拉准备的这波新年礼物,还真是送到了消费者的心坎儿里。

懂比爱更重要

随着消费升级以及年轻一代消费力量的不断崛起,汽车市场不断呈现出多元化的消费态势,消费者已经成为了市场中真正的上帝,然而上帝们的心思却难以揣度。

因此在这样的市场背景下,车企在推广新车时的营销思维必须要时刻紧跟年轻用户对于汽车认知和需求而快速变化。这个过程就好像谈恋爱,爱一个人永远没有懂一个人重要。

企业如果想长久的占领消费者的心智,与消费者进行情感上的沟通最重要不过了,因为读懂消费者才是品牌战争中致胜的王道。而此次"买欧拉送法拉利"的活动,不仅狠狠圈了一波好感,还激发了用户活跃度。截止发稿前,微博上关于#买欧拉送什么#话题的阅读量已经超过了1450万,近万人参与了该话题的讨论。

除了此次"买欧拉送法拉利"活动,此前欧拉还专门针对年轻人策划了"唯·ME营"活动、牵手小米推出"欧拉经纪人"活动。通过粉丝营销模式,不仅展现了欧拉品牌热爱生活的品牌形象,还与用户建立了深度信任关系,为未来发展打下坚实基础。

而这一点,从销量数据上就能窥探一二。今年1-11月,欧拉品牌累计销售新车36212辆,同比增长115.92%。在众多新能源品牌中,长城欧拉成为了唯一一个能够在1年时间内仅靠2款产品打入行业TOP 6,并在A00细分市场实现增速第一。

打造专属标签

在全球经济持续低迷,汽车市场竞争压力不断加大的情况下,各大车企都在绞尽脑汁地推出新方案,希望以此吸引消费者的目光。然而在实际执行过程中,企业精心制定的营销方案或服务的整体决策却与对消费者的预期消费行为大相径庭。

虽然这些车企也都事先采取了与消费者进行沟通的方式,但实际上却没有围绕品牌调性进行活动策划从而造成在市场竞争中处于尴尬的境地。而这归根结底,就是没有在一次次的策划活动中,加深消费者的品牌印记。

作为中国汽车品牌的领军者——长城汽车在这一点上就具有绝对话语权,根据旗下品牌的调性分别制定了与之相符的营销方案,并在消费者心中留下了深刻印象。

回顾2019,哈弗多次经典的跨界营销无疑开创了流量时代的营销新形式,其中随着江苏卫视的两档凭实力赢得舞台的热门综艺节目《蒙面唱将3》和《一站到底》的播出,哈弗品牌不仅收获了无数粉丝的青睐,更在消费者心中塑造了产品力过硬的形象。

此外,哈弗品牌还积极布局跨界体育营销,开创了国内首创的汽车工厂马拉松比赛,拉近与用户之间距离的同时,也提升了其在用户群体中的影响力。

作为长城旗下豪华品牌,WEY就挑起了品牌高端化的大梁。早在今年4月24日,WEY品牌就与中国航天基金会、中国运载火箭技术研究院正式签署战略合作协议。此次牵手也一举开创了四个"中国首次。

可以说,WEY品牌与中国航天的跨界合作不仅仅是一次行业范本的营销案例,同时也体现了WEY品牌以用户消费导向为靶向的企业发展理念。"让豪华触手可及"的品牌理念深入人心。

此次"买欧拉送法拉利"的活动,无疑是长城汽车在营销创意方面又一创新和升级的重要举措,彰显欧拉品牌形象的同时,还与用户建立了良好的信任关系。

寒冬之下,长城汽车之所以能长时间保持旺盛的市场竞争力,一方面得益于其丰富的产品布局和车型出众的产品力,另一方面就离不开其创新的营销方式和举措。

总结:随着汽车市场的竞争日益激烈,即便是优质厂商也要学会吆喝才能赢得消费者的青睐。要让消费者记住一个品牌过硬的产品力还不够,尤其是随着消费者逐步趋向于年轻化圈层,各大车企必须要学会打造品牌的个性化标签,而汽车圈里,长城汽车无疑就是一个堪称营销教科书式的品牌。

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