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彭丽俊:江铃驭胜是属于年轻人的品牌!

来源:中国汽车新闻网 | 2017-08-01 08:33:29
如何才能深入娱乐营销的前沿腹地,吸引到更多年轻消费群体的眼球?或许江铃驭胜的案例,可以给汽车圈其他企业作为一个参考案例。在日前开幕的第十五届ChinaJoy上,观展的年轻族群们估计都发现,展会除了二次元妹子的制服诱惑之外,还出现了一个全新的身影——江铃汽车旗下的驭胜汽车品牌。

如何才能深入娱乐营销的前沿腹地,吸引到更多年轻消费群体的眼球?或许江铃驭胜的案例,可以给汽车圈其他企业作为一个参考案例。在日前开幕的第十五届ChinaJoy上,观展的年轻族群们估计都发现,展会除了二次元妹子的制服诱惑之外,还出现了一个全新的身影——江铃汽车旗下的驭胜汽车品牌。

作为展会举办以来的首个汽车企业合作伙伴,江铃驭胜以贴合年轻人的营销方式,成功在有大批游戏厂商的展会上吸引了很多年轻人的注意。而江铃驭胜到底用什么吸引了这么多年轻消费者?对一家汽车企业而言,又为何要参与ChinaJoy呢?针对外界的种种疑问,江铃汽车销售有限公司驭胜事业部总经理彭丽俊日前接受了“汽扯扒谈”的采访,为我们详细讲述了江铃驭胜“年轻化”的路径。

江铃汽车销售有限公司驭胜事业部总经理彭丽俊

跨界ChinaJoy,江铃驭胜玩起了二次元

据悉,江铃驭胜是首个与ACGN行业国际展会ChinaJoy合作的汽车企业,借助此次活动,江铃驭胜还发布了“青春不止北上广”的青春宣言,而驭胜S330也成为ChinaJoy官方唯一指定用车。

对于为何会参加ChinaJoy,彭丽俊表示:“我们很早就关注到90后这个群体,ChinaJoy就是面向所有年轻人的平台,是为热爱游戏,热爱二次元的这些年轻伙伴们开放的平台。我们希望借助ChinaJoy这个平台跟年轻人走得更近一点,一起去玩,一起陪伴、知道他们在想什么,见证他们成长,驭胜品牌非常愿意跟随年轻人一起成长。”

确实,随着90后的崛起,年轻群体越来越显现巨大的消费潜力,如何实现品牌的年轻化和时尚化,抓住年轻一代的消费心理,是各大汽车品牌战略的重中之重。而针对90后的产品设计,加上契合90后的营销方式,都是车企市场竞争中的利器。

尤其是对于近几年发展迅猛的江铃驭胜而言,其先后推出的驭胜S350和S330,主要购买群体都集中在80后和90后,而伴随这些群体成长的过程中,游戏、动漫、网络文学以及VR等都是必不可少的元素。因此在江铃汽车方面看来,驭胜这个品牌是年轻人的品牌,就一定要跟年轻人走在一起,年轻人在哪里品牌就要走到哪里。要跟年轻人一起玩儿,了解他们的喜好,追随他们的梦想,陪伴他们成长。

与此同时,通过此次活动,一方面不仅让江铃驭胜更贴近年轻群体,让江铃驭胜今年的创新品牌宣言——“青春不止北上广”被更多人熟知。另一方面,驭胜也将ChinaJoy这个IP平台运用得非常彻底。“当驭胜决定要做这次活动后,就相当于把40万、60万的目标受众群,一次性拉到驭胜的展台前,然后驭胜的相关信息就会被更多人搜索和获取,从而被更多的年轻人所认识。”江铃汽车相关人员介绍道。

打动年轻消费群要从产品做起

当然,想要得到年轻消费者的心,仅仅是一场营销活动可远远不够!这其中需要厂家继续能够为年轻消费则推出个性,更具品质的年轻化产品。说一千道一万,离开产品谈年轻化,一切都是无用功。

在彭丽俊看来,所谓汽车企业的产品年轻化,就是要重新思考自己的产品是否还符合年轻顾客的需求,如果不能吸引年轻消费群,那就要研发新的产品。而脱胎于自家硬派SUV的驭胜S350、S330,就是江铃驭胜专门为年轻族群打造的。

这两款车在造型设计上更为时尚个性,更符合年轻消费者的审美需求。尤其是驭胜S330的造型设计,是出自曾经服务于奔驰、保时捷等顶级品牌的国际知名设计师Carlos之手。他不仅汽车设计功力非凡,而且对时尚潮流的掌控也相当了得。

另外作为自主品牌新品,特别是为年轻人打造的SUV产品,驭胜S330自然也很清楚,必须要在配置上做到位,例如全系标配ESP、大屏幕主机,非乞丐版标配自动防眩后视镜、自动雨刷、定速巡航、一键启动等,都成为吸引年轻群体的产品重要卖点。

有了好的产品,再配以好的营销策略,自然就能打动更多消费者的心。彭丽俊认为:“这几年很多人都在说‘逃离北上广’,并不是认为“北上广”不好,而是他们找不到自己想要的方向。而江铃驭胜更想传递的是正能量,是‘青春不止在北上广’。尤其我们看到现在大城市在消费、交通等各方面的压力,年轻人不断扎进去,竞争只会越来越激烈,城市也变得拥堵。其实,中国三四线城市更需要年轻人,国家也在鼓励年轻人到三四线城市为自己的青春梦想奋斗。”

真正跟消费群在一起才能走得更长远

其实,江铃驭胜想要传递给年轻人的思想就是——年轻人的梦想不应该只在北上广,应该包括所有的中国城市。正如江铃驭胜S350和S330车型,目前主要针对的受众群体也集中在二三线城市,思想的碰撞与融合,才能体现出驭胜品牌正在不断贴近和深耕二三线城市的年轻消费者。

在这一指导思想下,近两年江铃分别推出了“男神女神线上互动活动”、“12星座视频广告”以及包括参加ChinaJoy展览等一系列的年轻营销活动,这些活动都极具年轻的色彩,并且帮助驭胜品牌赢得了年轻人的一致好评。

2017年1-6月江铃驭胜累计销量23123辆,同比增长301.79%。2017年6月,江铃驭胜品牌销量1,977辆,较去年同比增长36.72%。根据规划,江铃驭胜品牌未来还将推出3-4款新车型,并布局新能源领域。

在今年上半年良好发展态势的基础上,驭胜未来将在“青春不止北上广”这个主题框架下大做文章,展开了一系列的营销举措和活动。“我们希望未来在‘青春不止北上广’这个大的主题框架下,会有‘游戏不止北上广’、‘运动不止北上广’、‘生活不止北上广’等口号。驭胜也会更进一步走近年轻人,了解大家在平时的生活场景中在干什么。”彭丽俊表示。

彭丽俊还特地指出,中国汽车行业从一千多家车企,到现在仅有一两百家,这足以说明“真正懂消费者、真正跟消费者在一起的品牌,才能走得更长远。”接下来,驭胜想要踏入主流汽车品牌,就必须要得到年轻消费者的青睐,必须搞清楚自己的用户喜欢什么,然后再朝着这个方向去构建品牌、定产品、匹配市场资源、做市场传播等。

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