中国汽车新闻网讯 “去年，北京汽车主要聚焦SUV，推出了一系列SUV，包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。今年，北汽绅宝根据消费者的需求，适时地推出第二代产品。全新绅宝D50所以我们全新D50是二代产品。” 北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军在刚刚开幕的2017上海国际车展接受“汽扯扒谈”（qichebatan）等媒体采访时表示。
在本届上海国际车展，北汽集团依旧保持集团阵容进行参展，与以往不同的是，本次车展首次将北汽通航直升机搬到了展台。同时，全新绅宝D50进行首次亮相，并定于今年第四季度上市。
升级绅宝D50，再返轿车市场
当时的汽车市场，SUV是最热销的车型，北京汽车同样做了全品项的产品布局。“因为中国SUV市场成长非常快，在SUV的市场份额分配中，中国品牌的占比超过了合资企业，中国SUV在整个汽车市场的占比，超过了全世界的占比。所以我们要紧紧抓住整个市场的走势，去年推出了一系列SUV，包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。” 蔡建军对当前SUV市场分析道。
根据蔡建军的接受，全新绅宝D50是北汽集团的二代车战略的首要产品，“全新绅宝D50所以我们全新D50是二代产品，它的造型、内饰，包括一些配置，都深深的打下了二代产品的烙印。”
“二代车产品都基于M-trix 2.0平台，这是和一代车相比的一个变化。”蔡建军认为，所谓2.0、3.0产品只是行业叫法不同而已。他认为：“二代车更加适应消费者需求的变化。包括颜值、空间、安全性、智能化等方面。随着消费者消费水平的不断提升，他们的购车需求也在不断变化。我们也要在产品上做一些升级，所以我们基于去年的OFFSPACE概念车，把二代产品和一代产品做出了区隔。”
交通共享无处不在
在本届上海车展，北汽集团最大的亮点是带来了飞机，将车展改变成了“交通展”。蔡建军认为：“实际上交通工具是生活最重要的部分，它要解决人的出行，汽车展是很重要的一部分，今天我们把飞机也带来了。”似乎以后的车展应该转变下思路，不只局限于汽车，更应该涵盖人们日常出行的交通工具。
蔡建军认为：“共享的概念无处不在，北汽前期也参与了共享汽车领域。”所以，这也是北汽集团将汽车搬进上海车展的原因。关于全新绅宝D50，蔡建军也透露了其未来销售模式将与传统的4S店销售有所不同。“这个产品在上市之前，我们会拿出一部分车辆，邀请潜在客户进行深度体验，让消费者近距离品鉴，品鉴以后也可以做一些变革，做租赁模式，租完以后，分期付款购买。”蔡建军说道。
多系列营销活动
过去几年来，北汽集团不仅在产品、技术等方面花费时间和精力，同样在营销方面不断发展和创新，无论是与《朗读者》还是《非凡匠心》的合作，还是与赛事相结合，都不断增大北汽集团的曝光度。
“北汽集团赞助《朗读者》，这类文化情感类的节目，很多读者和观众在这个节目找到了共鸣。我们做营销，要把产品的精神内核和北汽的品牌内涵以及消费者的情感诉求，做很好的结合。包括《非凡匠心》，我们也组织一系列匠心活动，让消费者走进北汽，亲眼目睹了产品的生产过程，进而购买产品。营销的活动，一定要站在消费者的角度，把品牌内涵和产品的品质，通过这种潜移默化的方式传递给消费者。”蔡建军对北汽集团冠名的电视栏目做出理解。
目前，借助汽车赛事进行营销也是车企的主流传播方式，北汽集团也开展一系列的赛车营销活动，北京汽车越野世家车队在刚刚结束的COC宜宾站，获得了汽油厂商组冠军、汽油改装组冠军、汽油改装组俱乐部杯冠军。 “我们最近也围绕客户的体验，做了大量越野车试驾体验活动，北京(BJ)40和北京(BJ)80，有条件的经销商开辟试驾场地，让越野车爱好者、潜在用户前去试驾。”蔡建军对北汽集团最近的营销活动进行梳理。
由此可见，北汽集团将营销做到了多层面的发展，不只有全国范围内的电视冠名，还有车迷爱好者的赛事营销和车友俱乐部。而对于新出台的《汽车销售管理办法》，蔡建军认为，无论是汽车厂商还是经销商应对万变的方法便是，站在消费者的角度思索问题。正如他所讲：“现在说的汽车新零售，要把整个资源整合打通，才能得到消费者的认可，这样的路才可能走得更远。”
京公网安备 11010502053454号