年中销量逆势稳增，东风风神继续发力品牌向上

中国汽车新闻网讯 盛夏的季节悄然而至，但中国汽车市场的气温却依然感觉寒冷。随着这几天车企的“半年考”成绩浮出水面，大家也更清楚的看到如今的中国车市究竟是什么状况。

国内汽车销售增速明显放缓，让不少车企因未能完成半年销售目标而备感紧张。尤其是自主品牌车企，今年以来不断受到合资品牌车企的强势冲击，以至于诸如江淮、比亚迪等自主品牌企业上半年销量出现下滑。当然，大多数的自主品牌车企还是通过提前调整、合理优化，实现了上半年的同比增长。尤其是一些起步较晚的自主品牌，更是在此时表现出了极大的稳定性和增长潜力，当中就包括东风风神。

据最新官方数据显示，东风风神1-6月累计交付量为64227辆，同比增长4.8%，其中SUV军团同比增长2.3%，处于销量上升阶段。此外，据“汽扯扒谈”从消息人士处独家了解到，东风乘用车公司近期还将迎来两个高层人事调整，涉及销售和新能源两个重要发展领域。那么，在上半年稳健的销售状态下，东风风神下半年是如何统筹规划的？此番人事调整又释放出企业的哪些发展信号？

​管理层趋于年轻化 

6月份，“汽扯扒谈”曾独家报道了东风汽车的高层变动消息，其中也包括刘洪接替李春荣任东风乘用车公司总经理的调整。资料显示，1964年出生的刘洪拥有重庆大学工程热物理专业研究生学历，曾任东风本田发动机公司研究所所长、东风本田汽车公司副总经理以及东风悦达起亚副总经理，是东风汽车公司知名的发动机教授级专家。而随着刘洪的职务有新变化，东风乘用车的下一步发展也引起了业内的高度关注。

日前，“汽扯扒谈”从相关消息人士处了解到，刘洪在到任以后很短的时间内，就密集走访了东风风神不少专营店，并召开了多次提升市场竞争力的专题会，正紧锣密鼓的筹划下半年销量提升的工作。而在刘洪重点抓的销售和网络工作方面，东风乘用车公司近期又进行了内部人事调整，对销售部、新能源营销部、网络管理部等领导岗位进行了调整，而此次调整也释放出东风风神人员优化、“管理层年轻化”的特点。

在不少业内人士看来，东风风神人事调动的缘由，为有效协调资源、贴合品牌年轻化转变、提升东风风神3.0时代核心竞争力等进行的管理层整体优化。相信有着李春荣打下的坚实基础，在刘洪领导下的东风风神将更有信心朝着自主品牌主力军阵营迈进。 

“我觉得东风风神的人事调整不只为销量，也是国企改革的理念之一。”资深汽车分析师张志勇认为，“东风风神给我们联想到更多的一个词是军工品质，它将严谨甚至要求苛刻的军工技术运用到了汽车制造上，因此过去几年东风风神的IQS、SSI、CSI、APEAL等做到了中国品牌前列。”

保障销售体系健康是关键 

的确，根据最新的官方数据显示，依靠精良的制造工艺和优异的产品品质，东风风神1-6月销量累计交付64227辆，同比增长4.8%，其中SUV军团同比增长2.3%。尤其值得关注的是，此阶段东风风神的交付量高于开票量，这或许能从侧面反映出，风神上半年的销量非但不是靠积压库存所得，反而是在主动降低经销商库存，让整体销售渠道保持了健康良好的运转机制。

今年的中国汽车市场，尤其是春节过后的市场遇到的困难，远超过行业预期。在形势并不了乐观的上半年，东风风神没有简单的把库房转移到经销商那里，而是帮助终端把车卖给更多的客户，主动承担更多压力，使经销商能有效调整收益，为下半年销量提振和新车上市蓄力，东风风神关注经销商的可持续发展这个思路在 “汽扯扒谈”看来无疑是正确的。

正是在销售渠道良性发展的基础上，东风风神今年下半年除了会推出全新开发的新能源车型E70外，还将在9月份正式上市其第四款、也是今年最重要的SUV产品AX4，对于这款东风风神产品3.0时代的首款车型，东风风神内部给予了高度重视和厚望。可以说东风风神近两年的快速成长，主要得益于其AX系列车型的助力，而这款针对泛90后打造的炫品SUV AX4，东风风神势必倾力将其打造成又一明星车型。

双线并进推战略车型 

按照这个思路，东风风神下半年的品牌推广和产品营销将更贴合品牌年轻化的思路。由于AX4的产品调性更加年轻，因此东风风神下半年将围绕两条主线营销思路展开。

一方面，从6月份开始，东风风神正式启动了年度品牌营销活动——品质之旅第四季。在这个活动中，东风风神会借势东风联合央视打造的大型科普节目《加油！向未来》第二季，在全国开展超过百场篷车科技体验营；此外，东风风神还赞助了由吴京执导的军事战争电影《战狼2》，将围绕这部电影开展线下篷车巡展、观影等主题活动。

另一方面，由于AX4是东风风神“3.0时代”的一款高端小型炫品SUV，因此在这款车的宣传上，东风风神会更加瞄准泛90后年轻人群，会开展类似于全民K歌赛、微马派对等参与感更强的活动。

据“汽扯扒谈”了解，之前东风风神的产品覆盖面更多是在三、四线城市，甚至是城乡结合部，而在满足城市青年消费群这块一直欠缺。但未来的主力消费主体是年轻人，所以构建品牌的年轻化、产品的年轻化以及营销的年轻化是自主品牌的必经之路，而AX4就是东风风神探索时尚、年轻、科技方面，非常有代表性的一款产品。“正式启动的年度品质之旅等新营销传播方式，会让东风风神累积到更多的潜在用户。我觉得AX4还是有很大市场潜力的。“张志勇对此表示。

毫无疑问，上半年销量的稳健增长，再加上AX4、E70等后续产品的入局，都将为东风风神带来新的增长点，也无形中会增强东风风神的发展自信。尽管面对接下来难以预测的市场前景，东风风神还有不少困难需要面对和挑战，但企业机构上的不断优化，以及企业稳健、长远的发展心态，也是东风风神相较其他企业更大的优势，这也是自主品牌“向上”的重要牵引力。