英菲尼迪遭经销商退网，国产化品牌掣肘之困如何突围？

中国汽车新闻网讯 曾因《爸爸去哪儿》节目热播一度回到主流品牌阵营的英菲尼迪，如今面临再次被“边缘化”的命运。而比销量及利润下滑更让英菲尼迪警觉的是，在浙江地区，已经有部分经销商退网，导致车主无法正常维修保养。

7月初有媒体消息称，温州、义乌两地已经有超过100位车主无法享受该品牌承诺的保养内容，而不得不驱车数百公里到其他城市。消息一出，有媒体披露在华东多个省市，当地英菲尼迪经销商均对英菲尼迪品牌方面表现出不满。

作为温州比较大的的温迪英菲尼迪经销商，该店的退出无疑把雪上加霜的英菲尼迪推上风口。对此，有业内人士认为或折射出日系车二线阵营正遇到的市场困境。然而，很快事情出现了反转。 

针对浙江经销商退网的消息，东风英菲尼迪相关人士很快向有关媒体披露，此番经销商退网并不是经销商主动退网，而是“被退网”。对此，相关媒体披露官方解释是，东风英菲尼迪内部整顿销售渠道，对未能完成销售任务的经销商实行“劝退”。但因执行过程中，有些问题并没有解决，以至于和经销商矛盾激化。随后“汽扯扒谈”求证“被退网”的温州经销商，电话已经处于无人接听状态。

对此，汽车行业知名分析师钟师表示：“经销商退网很正常。火的时候会增加，不好的时候自然会退市。这只是日系车在华发展现状的冰山一角，说明合资后的效果不是很明显。随着自主品牌SUV的强势崛起，产品品牌力不足的短板必然成为制约增长的关键。”

市场危机：销量连续下滑

根据英菲尼迪2018年10万辆销量目标规划，2017年上半年销量“半年考“中，东风英菲尼迪暴露出国产车销量增长乏力、甚至一度出现负增长。

数据显示，今年前7个月，英菲尼迪在华销量为2.52万辆，同比增长16%。反观其他二线阵营品牌，凯迪拉克在华销量9.28万辆，同比增长65.7%；捷豹路虎销量为7.87万辆，同比增长27.4%，前景实在难言乐观。 

再看具体在华销售的十款全系车型：包括Q50、Q50L、Q60、Q70L；SUV有6款，包括QX30、QX50、QX60、QX70、QX80、ESQ，但真正走量的产品是国产的QX50和Q50L。汽扯扒谈走访北京4S店面了解到，Q50L的平均优惠为7万元，部分经销商甚至能给出近10万元的优惠。

但即便如此，据乘联会数据，Q50L今年前7个月累计售出10833辆，而QX50今年前7个月销量为3998辆，同比也只增长了5%。“我们目前都是靠促销Q50L拉动销量，短期内还可以。但降价让经销商之间价格竞争的很激烈，顾客肯定去最便宜的店买。”一位店员对“汽扯扒谈”无奈表示。

“产品没有特色，国产以后没有起到加速的作用，说明东风和英菲尼迪的合作有问题。总体来说，SUV还可以，但轿车不强。”钟师认为，国内豪华车市场中，英菲尼迪所处的二线豪华品牌，品牌众多导致竞争尤为激烈，如果不在营销和品牌竞争力上下功夫解决经销商的盈利问题，英菲尼迪在华将逐渐被边缘化。

业内质疑：品牌遭遇挑战

面对持续销量下滑、经销商退网发出的紧急信号似乎引起了英菲尼迪官方的重视。在产品方面，东风英菲尼迪负责人透露，除了对现有车型进行改款升级，未来东风英菲尼迪还将推出全新一代QX50，交由东风日产大连工厂进行投产。但尽管做出营销调整，针对英菲尼迪官方给出的“被退网”的答案，业内并不认可。

此外，“汽扯扒谈”走访北京4S店发现，虽然目前北京地区的英菲尼迪经销商并未出现退网情况，但盈利情况却差强人意。一位店内人员介绍，一直以来，英菲尼迪的免费保养政策为4年/10万公里，共赠送9次免费保养。其中，车辆常规免费保养时，通常包括更换机油、机油滤芯、空气滤芯，但目前店内免费常规保养仅包含机油和机油滤芯，空气滤芯则开始被列为收费项目。

除了保养缩水，在产品更新方面，由于母公司英菲尼迪与奔驰合作关系的破裂，导致英菲尼迪近几年的产品开发几近停滞。根据厂家公布的数据，2016年英菲尼迪的效率增幅仅为3.4%，在所有豪华品牌中排名第十，有媒体对比，林肯的增幅达到了惊人的180%，凯迪拉克、捷豹路虎分别为45.9%和31%，第一阵营的宝马和奔驰也分别为26.6%和11.3%。

“还是战略思路出现了问题。虽然经销商渠道有收有放容易形成良性循环，但对于一个品牌来说，不可能总出现退网的情况。”一位资深汽车行业分析人士认为，国产化的英菲尼迪车型匹配度不高，加上定价二三十万的价格，在中国市场，大众更趋向于选择德系车。“关键在于产品，好的产品是核心，不管讲渠道还是营销，先有好的产品再谈发展，这是最根本的事。”

对此，钟师给出了同样的答案。“销量取决于产品。在没有更丰富产品布局导入的情况下，品牌向上带动销量必然艰难。”钟师认为，降价促销虽能带动销量，但这只会让本身羸弱的品牌力进一步受损。“产品成功取决于很多因素。虽然国产化前的英菲尼迪质量不错，但种种因素阻碍了它的发展，因此还是应更多依赖于品牌力的同步提升。”