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长安PSA换帅 新执行副总裁沈明均变革迎挑战

来源:汽车信息网 | 2017-06-01 09:02:35
5月31日,长安标致雪铁龙汽车有限公司(简称“长安PSA”)董事会公布了新的人事任命,宣布原长安PSA副总裁沈明均先生升任长安PSA执行副总裁一职。沈明均雷厉风行,就任长安PSA副总裁后短时间内推出多项重大举措,强调DS必须以变革迎接挑战,为长安PSA和DS带来积极变化。

中国汽车新闻网讯 5月31日,长安标致雪铁龙汽车有限公司(简称“长安PSA”)董事会公布了新的人事任命,宣布原长安PSA副总裁沈明均先生升任长安PSA执行副总裁一职。沈明均雷厉风行,就任长安PSA副总裁后短时间内推出多项重大举措,强调DS必须以变革迎接挑战,为长安PSA和DS带来积极变化。

自今年3月就任长安PSA副总裁以来,分管营销的沈明均为长安PSA带来了新气象,大胆提出了“以变革迎接挑战”。

首先,DS必将坚持豪华品牌路线不动摇。DS是来自法国的豪华汽车品牌,法国总统座驾,拥有豪华的内饰及顶级的配置,精致豪华和前卫科技是DS的核心理念,“前卫·巴黎”是DS的品牌口号,但是DS品牌需要更接地气,在打造DS法系豪华品牌定位的前提下,必须扩大在中国市场的传播,提升DS知名度,对DS的传播策略进行了调整,加大全国层面的传播并加强重点区域及经销商的支持。上海车展期间,借助品牌全新代言人王凯,DS顺势推出DS 6限量版车型DS 6 So Paris,同时配合《欢乐颂2》的植入,开展了“与王凯同行,奏享DS欢乐颂”系列主题营销活动。万人迷王凯、热播剧再加上趣味营销的方式,成功让DS在微博、朋友圈甚至视频APP中刷屏,认知度获得了极大提升,既拉近了与消费者的距离,又把前卫、创新、敢想敢为的形象准确传递给了中国消费者。新浪微博显示,王凯与DS的相关微博话题阅读量接近2000万;而百度指数显示,近一个月DS品牌的整体搜索指数同比上升56%,环比上升104%。截至目前,DS的百度搜索量仍呈持续走高趋势。

在DS产品投放和营销层面,沈明均也有自己的组合拳打法。沈明均强调DS的现有车型必须着眼用户需求,以优化车型产品力和改善现有车型结构;快速推出更符合DS豪华品牌定位和符合用户需求的产品,从2018年开始, 将每年推出至少一款新车,如本届上海车展亮相的DS 7 CROSSBACK 计划会在年内开启预售,而包括D级轿车、C级三厢轿车、C级SUV等也将在未来几年上市,以不断完善产品系列。

在营销上,沈明均针对销售管理推进一系列改革,对销售进行组织优化,将DS全国销售网络划分为西南、华南、华中、华东、华北五个大区。在商务政策方面,针对非常时期推出了全新商务政策,重点是要为经销商松绑,取消与销量挂钩的系列考核、加强了运营能力的考核,另一方面,加大对经销商的支持,加强区域推广力度,加大对经销商的运营培训与辅导,着重提升经销商运营质量。同时, DS将进一步规范渠道开发和管理,鼓励少商家、多网点、4S店与城市展厅相结合的方式,以减少渠道冲突;以中心城市为重点,逐步辐射,注重渠道品质;并顺应时代潮流不断创新。其大刀阔斧的变革举措,调整了全国的销售网络布局,提升双方沟通效率的同时,也减轻了经销商的库存压力。两个月来,在其带领下,DS 营销正迅速进行适应性调整,经销商信心已快速回升,厂商关系快速改善,这些都有利于DS品牌重新振作,步入快速发展轨道。 

沈明均拥有超过25年的汽车领域从业经验,先后在长安汽车从事过工程设计、产品规划、市场研究、海外销售及合资合作管理等多项工作,历任汽车工程研究院副院长、合肥长安汽车公司总经理、海外事业部总经理及合资合作部部长等职,阅历丰富,能力出众。业内人士评论,沈明均行事风格果断且魄力十足,遇事沉着冷静,是一位资深汽车人,同时更是一位具备充足领导经验的人物。

据相关人士透露,此次沈明均升任执行副总裁,旨在进一步落实双方母公司强化长安PSA经营提升、加快DS在华发展的战略。DS对中国市场而言,还是非常年轻的豪华品牌,提升空间巨大。此次调整,无疑将对DS的后续发展起到积极的引领作用。

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