中国汽车新闻网讯 最近几年，谈到产品营销很多汽车品牌都会说到“体验式营销”，并将它提升到举足轻重的地位，感觉没有它就谈不上销量提升了。作为迎合新一代年轻消费者的方式，它确实是一剂良药，但它是要建立在强大的产品力之上的。这方面玩的好、玩的出位的除了宝马品牌，还未见其他品牌的身影。尤其是BMW X之旅将体验式营销推向了新高度。
11月26日，2017 BMW X之旅在冰城哈尔滨正式落下帷幕，经过近半年的旅程，五条路线的胜出队伍成功会师，在现场宝马还宣布获胜选手将在2018年前往美国，参与美国Hood to Coast人车接力赛。作为一个历经十年的伟大征程，X之旅已经从早期的产品宣传加互动体验进入新的阶段，可以说宝马将体验式营销带入新的2.0时代，一段新的传奇从此开启。
每一公里都不平凡的BMW X之旅落下帷幕
作为一个历经十年的征程，在2017年的开篇就与众不同，启动仪式在冬奥会举办城市张家口崇礼举行，以超过100辆BMW X车型组成车阵和独特的汽车电影院形式,启动了一段传奇旅程。2017年重新整装出发的X之旅将主题定为“每一公里都不平凡”，寓意深刻。当然，更重要的是2017 BMW X之旅的开篇就是牵手Hood to Coast，即美国著名的长距离人车接力赛。
不知道从哪年开始，跑步、健身犹如一阵风一样风靡全国，曾经只有专业选手参加的马拉松也变得一票难求，引得越多越多的品牌参与其中，而在中国已经赞助了五年马拉松的宝马，在今年的X之旅中将顶级赛事“Hood to Coast越山向海”引入到了中国，体育营销从此进入一个新时代。
在7月初的崇礼，BMW X与跑者一起，披星戴月，翻山越岭，共同挑战全长175.8公里的艰难赛道，只有跑步的人才能理解崇礼赛道难度有多大，但五位跑者身后还有第六位“队友”BMW X，正是有了它的支持，才让更多的参赛者顺利完赛，去迎接后面更严酷的挑战。
在9月-11月，2017 BMW X之旅在全国展开分站赛的角逐，挑战者在BMW X家族的陪伴下，穿越西部腾格里沙漠进入无人之境，在东部海岸威海大顶和队员们见证中国最早的日出，在充满竹之韵味的浙江莫干山和江南天池山地越野、扎筏泅渡，在广西十万大山热带雨林跨越重峦叠嶂，四个月后，终于在哈尔滨的冰封雪原完成集结。1871公里的旅程，每一公里都不平凡。一段传奇的旅程从来都不是心血来潮，而是要经过时间的考验的，BMW X之旅是一段历经十年的传奇佳话。
宝马十年坚持缔造体验式营销传奇
2017年的BMW X之旅是第11年的旅程，而11年前的2006年，宝马首次推出BMW X之旅，成为在华体验式营销的开创者和引领者。2006年5月31日，从嘉峪关、成都、上海和北京同时出发的BMW X之旅车队，经历四天的长途跋涉，终于在6月3日凯旋会师于目的地西安。至此，BMW X之旅在万众瞩目之下诞生了。
与一般的试驾体验活动不同，BMW X之旅的通常会设置四个起点，汇聚至中心点形成一个“X”的字母。这在2006年绝对是一次有深度、有内涵的策划，毕竟那时候汽车进入家庭的脚步还未走太久，限购、限行也不知为何物的年代。在活动途中宝马安排一系列新颖刺激的挑战项目，让选手们充分发挥他们的才智，享受终生难忘的完美体验，并有机会获得宝马X车型的一年使用权。
此后的11年间，BMW X之旅活动吸引了超过39万报名，足迹遍布了中国十余个省份，并在澳洲、欧洲和非洲大陆留下了令人难忘的记忆，总行程近50000公里。而在这期间，也经历了宝马一系列新车型的诞生。X家族从最初的X5逐渐发展到现在的X1、X3、X5、X6，X家族羽翼日渐丰满，能够满足不同类型客户的需求。
其实从06年到现在的11年间，从没有哪个汽车品牌能够让一个体验活动走过10年，但宝马不仅一直坚持X之旅走过了十个年头，还进一步发起了“3 行动”、“BMW M驾控体验日”等深入人心的活动。可以说，坚持、专注是走向极致的必经之路。
从产品体验走向情感表达
与十年前相比，现在的汽车市场早已发生了翻天覆地的变化，SUV变成了市场增长的重要驱动力，消费人群年轻化和消费升级趋势日渐明显。豪华品牌也迎来了新的发展机遇，开启体验式营销传奇的X车型同样也迎来了大爆发。
根据官方数据显示，今年前10个月，宝马在中国市场总销量超过48.7万辆，同比增长超过15%，遥遥领先于中国整体车市增速。而X家族的表现更为抢眼：中国市场销量同比暴大增33.4%，X5继续领跑同级别市场。在全球范围内，X家族的销售占BMW全品牌的三分之一，已经成长为宝马销量的坚实力量。
而这一切成绩的取得，除了X车系出色的产品力之外，与其不断升级的营销不无关系。2017年BMW X之旅是宝马对体验式营销战略的全新升级，走入体验式营销2.0时代。活动将探索的方向转入了精神层面，带领中国精英探索自己的内心。从火热的跑步文化可以看到，人们更注重身体健康、社会认同感以及自我价值的实现。BMW X之旅也及时调整方向，不再过多强调产品，而转向情感表达，倡导健康生活方式，可以说新一代的车主更期待诗和远方，而非眼前的苟且。
随着2017 BMW X之旅落下帷幕，今年的探索之旅宣告完结，但宝马向前的脚步并未停止。明年BMW X3将在华晨宝马国产，将本土化推向一个新高度。另外X2、X7概念车的量产版将在明年推出，从而完成X1到X7的强大X家族布局，一个空前强大的X家族将正式降临。凭借在豪华车市场从产品到营销的全面领导力，相信明年的X家族的发展将达到一个历史新高度！（赵永健）
京公网安备 11010502053454号