每月25万主播线上卖车，经销商转变在进行中

汽车信息网7月16日讯 从去年开始，一场突如其来的“疫情”打乱了所有人的生活轨迹，对于汽车行业来说，“直播卖车”也成为了当下消费者与经销商之间的沟通桥梁。据不完全统计，在疫情期间，汽车行业直播率翻了几十倍以上。

7月13日，懂车帝联合巨量算数发布了《2021懂车帝经销商直播价值白皮书》（以下简称“《直播白皮书》”），从汽车直播生态、直播发展趋势等方面，对市场新格局下汽车经销商直播的新机遇和新价值进行了详细解读。 

经销商转型成直播主力军

虽然目前已经有很多车企先后宣布消费者可以通过官网预定等模式来选购新车，但事实上，作为消费者最为习惯，也是最愿意接受的购车模式，汽车经销商仍然在销售环节中扮演着重要角色。尽管在疫情的影响下，几乎所有汽车销售都被逼近了直播间。但这个当时被看做是无可奈何之举的现象，也推开了多年来突破无力的汽车线上销售的大门。

作为当下热门的汽车直播平台，懂车帝进入2021年以来的开播账号就实现了爆发式提升。据巨量算数高级数据分析师殷实介绍，仅在今年5月就有接近4万个主播参与汽车直播，在懂车帝平台与用户交流汽车相关内容。 

直播规模的跨越式发展更体现在开播次数和观看人数上，数据显示，今年5月懂车帝平台直播量高达25万场。可观的主播数量和直播场次为懂车帝直播生态打下了基础，也让内容、用户和创作者之间形成了一个良性循环。

据《直播白皮书》调研数据显示，在懂车帝用户中，几乎每天都会在平台上观看直播的占比达到34%，每周观看4天以上直播的重度用户比例更是超过了45%。 

其中，除了获取汽车资讯和信息，直播更影响到消费决策。有65%受访者认为他们感兴趣品牌的直播内容可能会影响到他们的购买决策，而63%受访者则表示会因为能够让他们满意的直播内容而留下线索，更有用户把直播作为了解品牌的关键渠道。

在庞大的直播队伍中，作为汽车流转的核心环节，经销商是汽车直播的中坚力量。截至今年5月，在懂车帝平台开播的经销商账户数量已接近25000个。同时，经销商直播数量在整个平台中的占比也出现了同步增长的态势。 

在2020年2月，在懂车帝开播的经销商主播数量占所有主播数量的32%，而到今年5月份，这一数字已提升到64%，5月份经销商开播场次超过21万场，毫无疑问已成为直播生态中最为重要的主播类型。 

销售线索与成交量双丰收

随着直播数量的增多，参与的经销商也覆盖了全国各地的汽车市场。《直播白皮书》显示，目前全国31个省份的经销商都已经通过懂车帝平台开启了“带货”的新业务，其中广东、河南和山东地区是经销商直播覆盖情况最好的省份。

而从经销商品牌维度来看，吉利、长安和比亚迪三大自主汽车品牌成为今年4月懂车帝开播数量最多的品牌，其中吉利旗下的各个品牌4月开播总场次超过4万场，平均每天 1000多场高频次高密度的直播。 

同时，随着直播场次的增多，经销商也纷纷从中获益。据《直播白皮书》显示，有将近 80%的经销商在直播中获得了更多的销售线索，而且成本更好，有超过75%的受访者认为直播渠道带来线索的投入产出比相对更高。

过去一个季度，35%的经销商获得了超过300个有效销售线索，而获得超过1000个有效销售线索的经销商高达15%。此外，随着越来越多经销商开始在直播方面的积极探索和精细化运营，直播的效果也不仅限于线索收集，更能有效带动成交量。 

总结：

通过《直播白皮书》不难发现，目前直播的方式已经在一定程度上挽救了疫情中萧条的车市，并且从当初解决销售困境的“新套路”，演变成每天必不可少的“新常态”。而在懂车帝看来，直播作为移动互联网技术不断演进的产物，已经扩展成为一种创造场景和氛围的超级载体。依托自身的技术和能力优势，懂车帝可以帮助经销商缩短交易链路、助力效率提升、重构交流方式。 

可以预见的是，未来随着越来越多经销商加入汽车直播的队伍，懂车帝经销商直播的生态将会愈发完善，在带给更多汽车经销商营销价值的同时，也将迎来新一轮的爆发。