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靠真续航 真保值打动消费者 几何C要做细分市场第一

来源:中国汽车新闻网 | 2020-09-18 08:54:51
受今年疫情影响,今年国内汽车行业持续走低,尤其是新能源市场在疫情、补贴退坡等多重因素影响下上半年产销疲软,近两个月销量有所回升。像蔚来、特斯拉以及欧拉、五菱等高端和低端电动车销量火热,而10-20价格区间电动车产品众多、竞争十分激烈,拥有品牌力和核心技术的车企才能在市场中取得好成绩。

中国汽车新闻网讯 受今年疫情影响,今年国内汽车行业持续走低,尤其是新能源市场在疫情、补贴退坡等多重因素影响下上半年产销疲软,近两个月销量有所回升。像蔚来、特斯拉以及欧拉、五菱等高端和低端电动车销量火热,而10-20价格区间电动车产品众多、竞争十分激烈,拥有品牌力和核心技术的车企才能在市场中取得好成绩。

【几何品牌销售公司总经理刘智丰】

面对着这样的新能源市场格局,作为吉利汽车集团旗下的纯电动品牌几何汽车,在8月7日推出旗下的第二款车型几何C肩负重任,与几何A一起要在新能源市场打出一片天地。对于上市后市场表现、目标以及在营销策略等方面的问题,几何品牌销售公司总经理刘智丰和几何汽车市场公关总监范丽丽在接受“汽扯扒谈”采访时表示,几何C要靠真续航与真保值打动消费者,提供超乎预期的产品体验,目标做细分市场第一。

要靠真续航与真保值打动消费者

对于电动车的用户来说,在现阶段最关注的仍然是续航里程的问题,尽管现在新推出的电动车续航里程越来越高,但受制于充电设施还没有那么完善。因此,续航里程仍然是选择电动车的重要考量。

但也并不是续航里程越高越好,毕竟受制于技术问题,里程越长意味着电池组越大,重量也会越重。因此,几何C在寻找这之中的平衡点,提出了真续航的产品理念。通过几何汽车自主研发的SEM 智能能量管理系统,续航不虚标、不缩水,精准度接近100%,续航最大提升40%,实现同级续航精准度最高,550km精准真续航消除消费者的续航焦虑。

“在真续航方面我们下了很大的功夫,几何C主打真续航,当续航里程到了一定程度后形成了大家基本能接受的平衡点,而不再看续航里程有没有达到600/700km,大家更多看续航是不是真实的。”刘智丰表示。

在实际的试驾体验中,我们也着重的测试了一下几何C续航,精准度还是挺高的。此外,相比于造车新势力车企,如特斯拉,几何C在制造工艺、品控上也保持着非常高的水准。比如,NVH方面,几何C的电兆分贝和车驰噪音分贝均大大低于特斯拉。刘智丰认为,几何C是同级别的纯电SUV中最好的车。

此外,对于二手电动车普遍残值比较低的情况下,几何C做出官方承诺,推出行业首个2年7折保值回购政策,解决纯电二手残值低,用户二手无处卖的两大关键问题。几何C要靠真续航与真保值打动消费者,解决用户对于电动车的购买疑虑。

“希望现在的消费者能够拥有一台适合现在生活环境的车,或者在当前的技术条件下能够得到最优的选择。”范丽丽表示。

提供超出预期的客户体验

造出一款好的产品是打动用户的第一步,最终让用户选择还需要付出更多,尤其是对于电动车的潜在用户。刘智丰表示,强调客户体验,让客户有超乎自己预期的满意体验,是我们想创造的。

据了解,几何C目前在北京市场推出两年免费开的政策,让更多人去感受这个车。同时几何汽车还在北京等6个城市布局几何e家,采用厂家引导、经销商配合的模式,通过消费者零距离感受几何C,厂家可以第一时间倾听客户的声音和体验感受。

目前,北京地区受制于限牌政策,可以说最大的私人新能源车购买市场,尤其10月要面向无车家庭增发2万个新能源号牌,这对于几何汽车等新能源品牌来说,将是一个提升销量的最大机会。

目前不少企业为了吸引用户到店,开展中签送京东卡或者直接送红包的活动。几何汽车方式很特别,中签送吉利股票。同时安排100个吉利的应届毕业生到6个城市去,专门负责帮助经销商做上门体验。厂商介入终端销售中也是不多见的,几何汽车这么做的目的就是提升客户体验。

几何C要做细分市场第一

真续航、真保值外加超乎预期的客户体验,现阶段可以说销售一台电动车的难度要比燃油车大多了。刘智丰介绍,几何C在8月7日上市,到目前为止月批发销售为784台,终端交付量8月为309台。

目前纯电动车市场头名无疑是特斯拉,月销量已经超过一万台,在高端市场占据统治地位。而在竞争激烈的10-20万价格区间的紧凑级SUV细分市场,几何C的目前的目标是前三。刘智丰表示,终极目标是第一名。

可以看到,几何C在电动车领域所做出的努力,无论是在产品方面还是销售终端,都在积极的探索尝试。相信只要用真心对待消费者,一定能够有所收获,最终达成自己的目标!

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