陈晓波：福特智趣烈马以“场景定义汽车”，开启福特中国新篇章

近日，福特汽车在新能源领域的重要力作——福特智趣烈马正式开启预售。22.98万起的预售价明显低于很多人的预期，不仅展现出福特对于中国消费者的诚意，也体现出福特新能源转型的决心。

值得一提的是，此次福特新车预售发布会，也是福特销售服务公司总裁陈晓波履新后的首次公开亮相。福特智趣烈马如此有竞争力的预售价格，也体现出陈晓波带领的新营销部门沟通协调成果。

在发布会过程中，陈晓波对这款福特全球新能源战略车型的亮点进行深入介绍，而发布会结束后，陈晓波也与“E车汇”等媒体，分享了新车的定价逻辑与背后故事，更清晰地勾勒出福特SUV家族的全新产品分级、烈马品牌的未来矩阵以及新销售公司在渠道整合后的工作重心与挑战。

“诚意定价”背后的战略考量与用户思维

发布会现场，福特智趣烈马的预售价格引发了首批盲订车主的一片欢呼。一位同时拥有燃油烈马的车主表示，新车的价格带来了“意外和惊喜”，其丰富的可玩点和配置提升是吸引他再次下单的关键。

针对此次新车“新能源版价格更具竞争力，配置反而提升”带来的惊喜，陈晓波给出了深入解读。他首先明确了燃油烈马在硬派SUV领域中“顶级存在”的地位，其不计成本的性能打造服务于全球极致越野玩家。而智趣烈马则是一款“基于中国消费者需求打造的产品”。

“大家买它不是为了拼数据，而是希望通过它拥有更丰富多彩的生活。”陈晓波强调，智趣烈马的目标是让用户能轻松实现“说走就走的旅行”。因此，它在保留机械式前后锁以保证不错越野能力的同时，更注重城市用车的舒适性与安全性，并搭载了铝合金前双叉臂、后五连杆悬架等豪华车配置。

他表示，此次的定价策略是福特在保证厚道用料、扎实底盘与五星安全的前提下，做出的“更亲民的定价”，旨在回馈中国消费者对福特品牌长达30年的厚爱。“这不是打价格战，赔本赚吆喝”，陈晓波指出，“福特智趣烈马是福特战略级的全新产品，也是福特中国战略转型的里程碑式产品。”

“场景定义汽车”：从用户痛点中诞生的差异化设计

采访中，“场景定义汽车”的理念被反复提及，而智趣烈马本身正是这一理念的最佳注脚。陈晓波分享了许多基于真实用户场景的贴心设计。

例如，针对现场媒体提到的钓鱼爱好者的需求，那160升的前备箱成为了焦点。陈晓波透露，设计团队曾开玩笑说用它来“装地瓜”。“很多人老家有田地，周末回家能把土豆、红薯等农作物直接从地里刨出来往车上扔，回家后水一冲就干净。”这种全封闭、带锚点、支持干湿分区的电吸门前备箱，解决了传统后备箱易脏难清理的痛点。

同样，车内搭载的宽温域电冷暖冰箱，也被赋予了场景化的思考。陈晓波解释，在试驾车上放置热牛奶，是为了在低温天气给媒体带来温暖，同时也展示了冰箱在极寒天气下的实用价值。“假设遇到降温十几度的极寒天气，一杯热牛奶就能让人感受到温暖，这就是我们为客户考虑的场景化设计。”

陈晓波坦言，公司与团队曾就是否要详细讲解几十项配置发生过激烈争论，但他的观点是：“这些配置在我们看来只是入门级基本配置”，福特要突出的核心是“差异化”。“福特的差异化是别人学不来的”，他自信地表示，无论是烈马的专属控制器、F-150猛禽的赛道级性能，还是探险者的“硬核豪华”与锐界L的二排零重力座椅，都基于对目标用户核心痛点的精准把握。

构建“烈马家族”与四级SUV产品矩阵

随着智趣烈马的加入，烈马在中国市场不再是一款单一的硬派越野车，而是一个正在成形的品牌系列。陈晓波明确表示：“烈马会是一个品牌，它会是一个完善的产品矩阵。”他透露，除了此次预售的版本，后续还会有更多增量，并预告了强调时尚设计感的“烈马1966”特别版。

与此同时，福特也对旗下强大的SUV产品线进行了清晰的“四级品牌分类”，以帮助消费者更好地理解和选择：

“休闲野”以锐界L等城市SUV为代表，满足日常及轻度户外需求；“探索野”以探险者为代表，在承载式车身基础上强化（如机械差速锁），兼顾城市豪华与复杂路面探索能力；“硬核野”以燃油烈马为代表，“没路的地方是留给烈马走的”，专为极致越野而生；“赛级野”以F-150猛禽为顶峰，具备直接参加专业赛事的性能。

陈晓波自豪地指出，福特是目前合资品牌中产品矩阵最完整的品牌之一，拥有多达11款车型，覆盖纯油、HEV混动、PHEV插混、纯电/增程全动力形式。“这也是我们前段时间整合销售渠道的原因，就是为了更完整地整合福特品牌形象。”

渠道整合的挑战与智能化本土化决心

谈及新成立的福特销售服务公司的核心工作，陈晓波表示，渠道整合旨在为消费者提供完整的福特全家族产品体验，同时帮助经销商节约资源、提升效率。

然而，挑战也随之而来。“车型数量突然翻倍，经销商需要重新招募更多员工，熟悉以前不熟悉的福特产品。”他强调，福特要求经销商能向客户深度展示产品性能，这对终端团队的数量和素质提出了更高要求，是当前需要克服的关键问题。

在智能化方面，陈晓波展现了福特积极运用本土优质资源的开放态度。“中国在新能源汽车智能化领域处于全球领先地位，只要是好的资源，能为中国消费者提供更好的产品价值，福特就会积极运用。”他表示，选择哪个供应商并非核心，重要的是配套体系能支撑福特在中国的战略落地，体现了福特“在中国，为中国”的坚定决心。

用户画像与情绪价值：122年老品牌的新课题

对于盲订用户的画像，陈晓波的研究发现了有趣的两极：一类是注重舒适、安全与多场景使用的家庭用户；另一类则是年轻有个性、追求独特情绪价值的群体。

“他们认定的事情就会坚持到底，不循规蹈矩……骨子里有‘我有你没有’的情绪价值诉求。”陈晓波指出，如今做产品，不仅要满足用车需求，更要满足情绪价值需求。“这是福特现在对团队的课题和挑战。赋予产品新的情绪价值表达和内涵，能帮助这个122年的老品牌赢得更多年轻人的喜爱。”

在采访的最后，陈晓波透露，智趣烈马将于约一个月后正式上市，并实现“上市即交付”。“我们从不卖‘期货’，”他承诺，“会让盲订车主成为第一批提车的人，给大家带来更多惊喜。”

随着福特智趣烈马预售的开启，一个更清晰、更聚焦、更贴近中国消费者的福特正加速驶来。