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着重差异化 “新宝骏”不是新的“宝骏”

来源:中国汽车新闻网 | 2019-07-16 08:32:52
就在上周五(7月12日),这个中国汽车工业史上不得不提的地方迎来了自己在新汽车时代下的又一里程碑时刻,一场聚焦于“汽车+5G”话题的“创造出行新生活”高峰论坛在此举行。

中国汽车新闻网讯 柳州,广西第一大工业城市,中国五大汽车城之一,同样也是国内唯一拥有上汽、东风、一汽和重汽四大汽车集团的城市。就在上周五(7月12日),这个中国汽车工业史上不得不提的地方迎来了自己在新汽车时代下的又一里程碑时刻,一场聚焦于“汽车+5G”话题的“创造出行新生活”高峰论坛在此举行。

会议期间,柳州市政府不仅宣布正式启用全球首条集成5G、V2X、无人驾驶、远程驾控四项前沿技术的公开测试道路,而作为“主人公”之一,上汽通用五菱新宝骏品牌也将率先使用国内首个设置于公开测试道路的5G基站群开展产品测试。

从全新R平台发布到首款新车RS-5亮相,再从启用全新钻石车标到与博泰联合打造手机车联网...也许很多人还没有回过神来,那个有着“微车之王”之称的上汽通用五菱,这一次又因为5G时代的到来成为了整个汽车行业关注的焦点。

显然,自4月品牌正式发布以来,新宝骏也再次通过领先行业的前瞻性部署,将 “年轻、科技、智能、网联”的四大全新品牌基因传递了出来。

不过,在目前复杂多变的市场大环境下,一个“新”品牌的诞生通常都会伴随着质疑之声。这个更加“独立”的新宝骏到底能为上汽通用五菱带来什么?它又该如何定位以及协调发展?

这些都让刚刚跨过2025万辆产销大关的上汽通用五菱,在媒体以及消费者心中打下了一个大大的“问号”。

为此,作为上汽通用五菱和新宝骏品牌的主要负责人,上汽通用五菱副总经理张子盛、上汽通用五菱销售公司总经理薛海涛及上汽通用五菱销售公司副总经理韩德鸿也借着本次论坛的机会,为到场媒体逐一做出了解惑。

值得一提的,虽然上汽通用五菱是一家讲求“艰苦奋斗”精神的企业,但或许是长年接触市场与销售工作,三位领导总能通过诙谐的话语调动着媒体的热情。干货满满且轻松欢乐的现场气氛,也与室外潮湿闷热的天气形成了鲜明反差。

通过新宝骏开拓更广阔的消费群体

2010年,宝骏品牌的发布被很多人看做是上汽通用五菱向乘用车市场转型迈入的重要一步。在大量微车用户群体换代升级需求的推动下,宝骏品牌先后推出的730、560、530等产品凭借着高性价比优势,均取得了非常可观的销量成绩,“神车制造厂”的声量一时无两。

正因如此,上汽通用五菱也在2013年完成1000万辆产销后,仅用了6年时间便实现了累计产销2025万辆整车的历史新纪录。对于上汽通用五菱而言,这既是里程碑,也是一个新的开始。

从2018年开始,车市寒冬的降临让车企们不得不重新开启自我审视,上汽通用五菱及宝骏品牌也不例外。从近两年的销量上看,虽然像五菱宏光、宝骏510等车型依旧能在各自细分市场中占据头部位置,但市场份额的下滑也是不争的事实。

“从去年6月份到现在,汽车行业在下降的时候让我们看清楚了很多问题,我们做宝骏品牌的初衷也是为了赶上转型升级。”面对销量下滑的现状,张子盛坦言,“如果以五菱的存量用户里升级成宝骏品牌来看,我们取得了比较成功的转型。但如果在全国更大消费群体上看,我们的转型升级存在许多不完善的地方,我们没有找到新的用户,宝骏的用户还是五菱的用户。”

显然,在消费升级以及合资品牌降维打击的驱使下,上汽通用五菱依仗的性价比优势已经不再明显。此外,用户购买力的下降也使得其原有的基盘用户不足以推动品牌的持续向上。

在跨过初期爆发式增长后,上汽通用五菱自然也洞察到了市场的变化。正所谓“不进则退”,开启第二次转型升级,通过新宝骏品牌找到更广阔的消费者群体,便是上汽通用五菱给出的“破局”最佳方案。

在张子盛看来,虽然我们已经完成 2025万辆整车下线,但是中国除了2025万用户以外还有更大的群体,在更大的群体里实现转型升级,这就是新宝骏品牌的使命。

差异化是新宝骏的最大标签

其实关于上汽通用五菱品牌重构的声音早在其去年推出旗下首个智能化R平台时便已经传出,当时很多业内人士都预测这将是一个同领克、WEY一样的全新的高端品牌。

然而随着“新宝骏”的落地,为何不启用一个全新命名的质疑声也随之而来。为此张子盛也表明了自己的看法,“通过换一个名字获得社会认可,这不是决定性的东西。我希望大家关注的是“新”,而不是“宝骏”这个名字。”

那么如何才能体现出“新”呢?张子盛给出的答案很简单,那就是差异化。“创立新宝骏品牌的初心是为消费者提供对出行生活有帮助的产品。当然,新宝骏更重要的不是在性价比,而是要打造差异化,这才是我们最大的标签。通过差异化的服务、差异化的产品、差异化的商业模式,能够给消费者带来更好的体验和更大的信心。”

记得在今年4月的宝骏之夜上,薛海涛就曾表示,智能网联将是新宝骏区隔其他品牌及产品的最具差异化的品牌基因。

以车联网为例,在未来可能所有车的车联网都是标配,但各个品牌做车联网的初衷、个性是不一样的。对新宝骏来说,它们不仅仅是把车联网当成一个车辆配置,而是希望把它做成一个可迭代的、有思想的、有成长、有个性的产品。

“我们希望通过网联这个基因,把车子跟人,跟品牌,跟以后在这个生态里面的生态服务商能够通过网联的这种方式,能够创造出新的一个运营模式和新的品牌基因出来”韩德鸿谈到。

正是基于这一理念,新宝骏联合博泰集团发布了一款全新的随身车联网产品——“新宝骏·博泰手机车联网”。不同于传统车联网,该系统不再需要借助车机作为载体,而是用手机的算力与AI能力替代车机,实现了将智能手机的所有能力嵌入到汽车之中,为用户带来反应更快、迭代更及时以及更符合日常使用习惯的互联体验。

张子盛还表示:“手机车联网只我们的第一步,先赋能手机,让手机和用户24小时陪伴,和用户产生更好的沟通交流。第二步,回到汽车上,因为车的能量远远超过手机,我们通过车联网的开发过程,再到整车的赋能,车能够通过智能体系的成长为给用户带来更优秀的出行体验。”

“从新宝骏的建设角度来看,我们要寻求产品本身的差异化,归根结底是从用户的体验的出发,怎么样围绕生活和使用过程,能够给他更快捷、更高效、产生价值的东西。”薛海涛也补充道,“如何将技术中心和销售公司联合起来真正挖掘到消费者所需,这正是新宝骏要做的事情。”

当然,一个企业要想做强做大,那么也一定要学会取百家之长。新宝骏在全力打造品牌和产品差异化的同时,也整合了多家资源。

除了联合博泰开发车里网系统外,目前新宝骏已经与博世、中国移动、华为以及驭势科技等众多行业大咖分别在C-V2X和5G网络、远程驾控、自动驾驶等方面开展深入合作,通过更智能的技术和产品为用户的出行带来更多可能。

更重要的是,上汽通用五菱多年来积累的两千多万基盘用户以及遍布全国的销售渠道体系,也让新宝骏自诞生之日起便收获了两大宝贵财富,这势必也会在其未来战略布局中起到非常重要的作用。

可以说,更加时尚、智能、安全的新宝骏品牌正在一步步地刷新着人们的传统印象。而随着下半年RC-6和RM-5的推出,新宝骏的产品体系将全面覆盖轿车、SUV以及MPV三大主流市场。如此一个新宝骏,也的确值得拥有消费者的更多期待。

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