中国汽车新闻网讯 一直以来，在中国汽车产业流传着一句古老的话——得中级车者得天下！尽管近两年随着SUV车型在市场热销，这句话早已不常被人提起，但外界不知道的是，对于一家汽车企业尤其是自主品牌车企而言，做好一款轿车难、做好一款B级轿车更难，因为它考验的不仅仅是车企要有过硬的产品力，更需要符合市场需求的创新营销力。
在面对合资品牌占绝对主导的B级车市场，国内消费者对于自主品牌B级车至今仍抱有很强的不信任感。但在自主品牌阵营中，有一款车型却异军突起，仅用了2年半时间，便将用户基数从1累计到了11万+，这款车就是吉利3.0产品时代下的开山旗舰之作吉利博瑞。
从水立方的惊艳亮相，到G20峰会官方指定用车，再到钓鱼台交付礼宾用车，吉利博瑞用一个又一个的高光时刻，传递着中国品牌向上精神，也成功树立了中国制造的新名片。而近期，吉利汽车更为了让国人更直观的体会中国品牌汽车的进步，率先在全国30个城市启动了“无惧挑战、自信约驾，新博瑞7天免费试驾”活动，自信满满的让旗下最优秀的产品，近距离与消费者接触，让消费者自己能真实体验到咱们中国人自己造的B级车，为何如今这么有底气！
自信产品实力，开展体验式营销
其实无论哪一款车型，在拥有了自信的产品实力之后，接下来要做的就是如何让消费者愿意为它买单。为此，博瑞自上市以来也推出了多种营销理念和模式。而为了“精品车3.0战略”的不断推进，也为了使更多消费者对新博瑞的综合实力有更充分的体验，消除和改变他们的固有认知，吉利正式启动了“无惧挑战，自信约驾，新博瑞7天免费试驾”活动。
经过长期的调研摸索，吉利发现以往的“倒金字塔”式购车形式对于消费者来说并不是最优的选择。而体验为实，已经逐渐成为消费者购车最重要的因素。所以，此次的新博瑞“7天免费试驾”正是通过前期先筛选出意向购买车型，之后通过充分试驾对比和生活场景体验的“沙漏”购车模式，让消费者明白自己真正需要什么，并做出最明智的选择。
在吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰看来：“由于中国品牌的过往印象已经植根于广大消费者的心中，我们希望用长时间的体验，来消除和改变他们原来的一些认知。这次活动针对的不仅是有购车意向的用户，同样希望并欢迎合资品牌车的用户也去体验一下。”
其实对于此次活动，吉利已经作好了充足准备，包括整个试驾协议约定、车主资质的全面检测、整个用车的环境的考量、包括交通违章等。“这次活动我们先开通了30个城市，先行试点落地，未来我们还会扩大活动规模，增加城市数量，让更多的消费者加入体验活动。”林杰表示。
“7天免费试驾”，与消费者近距离接触
此外，根据吉利汽车销售公司总经理助理、市场总监范峻毅介绍，本次试驾活动首创吉利“高覆盖、易参与、零负担、大自由“的深度体验模式。采用5天工作日+2天周末的全场景自由试驾，让用户切身感受新博瑞全新的驾驶质感。
据悉，活动先期将在全国30座城市，共45家经销商同步开展，每座城市提供10台车，共300台。消费者只需年满18周岁、驾照领取满一年，便可通过汽车之家和蓝色商城专题页报名参与。
此外，与以往试驾不同的是，吉利汽车还为每位参与者提供了全方位的后勤保障。除了免费送一箱油外，参与客户还将得到一份行业最高的全维保险，同时还可享受到专人7*24小时车辆救援保障守护。
对此，吉利汽车方面表示，新博瑞能如此不惜成本的开展这项活动，正是出于我们对于自己车型品质的自信。而这仅是一个开始，今后我们还会在运行当中不断总结经验，将这个活动长期开展下去。正是依托对自身综合实力不输合资车的绝对自信，让新博瑞无惧此次挑战。那么，这份自信究竟源于何处呢？
权威认证产品硬实力，打造服务标杆
据悉，目前新博瑞在一二线城市销量占比达42%，90后用户占比超过30%，年轻化趋势明显。其中，有相当部分合资品牌的意向客户，在试驾体验后果断选择新博瑞，究其原因还要从产品本身实力说起。
在聆听了用户的反馈声音之后，新博瑞首先在看得见的内外观设计上进行了优化升级，外观整体更加时尚动感，内饰整体则更为精致美观。其次，在看不见的性能表现和智能互联两大领域也实现了进一步突破，实现了从品质质感到驾驶感知的飞跃。
此外，博瑞自上市以来还获得了多项权威机构的认定殊荣。2015年，博瑞获C-NCAP五星安全评定；2016年，博瑞还发起了史上首个24小时无保留对比拆车实时直播，充分展示了扎实的做工用料，见证了中国品牌媲美、甚至超越合资的“硬件品质”。
今年10月，国家轿车质量监督检验中心受委托，将新博瑞与帕萨特、雅阁和迈锐宝三款同级合资主销车型，按照中汽中心CATARC评测标准，进行了11个维度的综合对比评价。最终，新博瑞以优于日系、美系标杆车型的平均总分7.4分的成绩，排名第二。其中，在舒适性能、品质性能方面的得分更是名列第一。由此可见，如今新博瑞已经达到主流合资B级车的水准。
“如今车市销量最好的一定不是B级车，但是最重要的一定是B级车。因为B级车这个产品是体现一个汽车企业造车的综合实力，所以今天的活动也是代表吉利汽车的决心。”林杰对于这一测试评价道。
不仅产品过硬，新博瑞还要打造中国汽车高端服务标杆典范。活动现场，吉利正式发布了博瑞“诠诚关怀”尊享无忧服务。这也是吉利目前最高标准的单车型服务体系，将成为吉利打造3.0服务标准体系的蓝本和样板。
据吉利汽车销售公司副总经理、服务公司总经理朱其谦介绍，博瑞“诠诚关怀”服务包含无忧服务与尊享服务两大体系，每一位新老车主都将从中获得前所未有的尊贵服务体验。
“只有通过真实的体验，大家才能真切的感受到以新博瑞为代表的中国中高端汽车，在各方面已经不输合资！” 一切源于自信是对林杰这番话的最好总结。从品牌到产品，再到营销与服务，吉利不断刷新着人们对于中国制造、中国向上的认知。
可以说，博瑞走出的每一步，都成为了中国汽车现象级标志，完成了品牌和销量的双丰收。在此基础上，创新营销方式的落地，也让消费者能对中国品牌中高端产品“看的见、摸得着”，对外展现出中国品牌B级车能够在市场上独当一面的魅力，对内找回真正属于中国品牌的那份自信心。（郭斌）
京公网安备 11010502053454号