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构建体育营销矩阵 这才是沃尔沃赞助高尔夫的目的

来源:中国汽车新闻网 | 2018-05-16 08:10:56
每个汽车品牌都有一个属于自己的特质标签,而提到沃尔沃汽车,在消费者心中根深蒂固的印象就是“安全”。在“以人为尊”品牌理念的推动下,近年来沃尔沃汽车也在通过不断创新,将“安全”优势进一步延伸,从产品设计、驾乘体验、制造品质到营销、售后服务等满足消费者全方位的用车需求。

中国汽车新闻网讯 每个汽车品牌都有一个属于自己的特质标签,而提到沃尔沃汽车,在消费者心中根深蒂固的印象就是“安全”。在“以人为尊”品牌理念的推动下,近年来沃尔沃汽车也在通过不断创新,将“安全”优势进一步延伸,从产品设计、驾乘体验、制造品质到营销、售后服务等满足消费者全方位的用车需求。

而谈及营销方面,沃尔沃汽车也一直在试图用自己的企业精神与品牌哲学,来为当下崇尚格调与智慧,并拥有强烈社会责任感的时代精英们,描绘出一种全新的生活形态。其中,赞助体育赛事便是沃尔沃汽车和客户之间建立更深厚情感纽带的有效方式之一。

日前,第24届沃尔沃中国公开赛在北京怀柔通盈•雁栖湖高尔夫俱乐部圆满收杆。作为中国高尔夫协会的旗舰赛事,沃尔沃中国公开赛创办于1995年,至今已发展成为世界性高水平赛事之一。

就在本届赛事落幕当天,沃尔沃中国公开赛董事会主席沈世闻、沃尔沃汽车亚太区企业传播副总裁赵琴和沃尔沃汽车亚太区市场总监孙亦文就沃尔沃高尔夫公开赛、年轻化战略等热点话题与“汽扯扒谈”进行了深入交流。

沃尔沃品牌精神与高尔夫文化高度契合

24年来,沃尔沃汽车始终扮演着高尔夫运动倡导者的角色,在持续推动中国高尔夫事业发展的同时,也通过这一贵族式运动进一步将尊贵典雅的品牌形象与“以人为尊”的品牌核心理念传递给了更多消费者。可以说,绅士、健康、环保既是高尔夫运动的魅力所在,同样也是沃尔沃汽车一直以来所希望倡导的生活方式。

沃尔沃中国公开赛董事会主席沈世闻

沈世闻谈到:“在沃尔沃刚开始支持中国公开赛的时候,知道这项运动的人很少,参与的更少,但24年过去之后,这项运动在中国得到了蓬勃发展,同时我们的业务也随着高尔夫运动的发展一同迅速发展起来。”

至于为什么选择赞助高尔夫运动,沈世闻也表示:“高尔夫与其它竞技运动强调和竞争对手之间对抗不同的是,它更注重的是怎样战胜自己。只有在球场中克服自身遇到的障碍,发挥潜能,才能在取得理想的成绩,而这与沃尔沃的品牌价值非常契合。”

其实,沃尔沃可以说是支持体育运动最为悠久的汽车品牌之一。除了高尔夫之外,沃尔沃汽车还赞助了帆船与马拉松赛事,而这些项目也都成为了展现沃尔沃文化,并且拉近与客户关系的最佳平台。

据悉,在全国范围内,一年有大概30多场赛事活动是由经销商组织的,这些都让沃尔沃汽车与客户之间产生了更加紧密的联系。与此同时,始终关注赛事本身的精神,也为沃尔沃汽车积累到了更多的口碑。

专业赛事助力中国高尔夫发展

沃尔沃汽车亚太区企业传播副总裁赵琴

与一般的赛事有所不同的是,沃尔沃中国公开赛今年第一次被亚巡赛认证,因此吸引到了更多国际级的球员来参加比赛,从而提升沃尔沃中国公开赛的影响力,同时也推动了中国高尔夫球的发展。据赵琴介绍:“在今年的沃尔沃中国公开赛上有8位中国球员,包括张连伟、吴阿顺、金大兴等,在过去24年见证了很多中国的高尔夫球选手从这个平台走向世界。”

一路走来,沃尔沃中国公开赛的历史可以看作是沃尔沃品牌从小众慢慢走向大众的过程。目前,中国市场已经成为沃尔沃汽车在全球范围内最大的单一市场,2017年在华累计销量已经突破11万辆,同比劲增近26%。可以取得如此出色的成绩,孙亦文自豪的将其归功于沃尔沃汽车近些年正确的市场推广策略。

沃尔沃汽车亚太区市场总监孙亦文

向年轻化转型,打造未来安全+模式

如今,年轻化已经成为汽车行业共同面对的话题。那么,沃尔沃汽车如何在坚持原有诉求不变的前提下,应对越来越年轻的目标人群呢?孙亦文给出了这样的答案:“我们认为未来的竞争除了是产品和服务的竞争,更多是三观的竞争。”

对于一个汽车品牌来讲,有怎么样的世界观,可以打造怎样的生活方式,就会产生什么样的目标人群。而沃尔沃汽车正是通过沃尔沃中国公开赛、沃尔沃环球帆船赛、哥德堡半程马拉松赛,以及在上海和北京新开业的品牌体验中心,将沃尔沃所推崇的理念渗透到自己的目标人群中去,让更多消费者与之产生共鸣。

孙亦文还表示:“曾经的成功人士往往都是一些年龄偏长的人,但如今越来越多的年轻人已经可以被称为是成功人士。因此,沃尔沃要做的就是不仅仅满足于满足传统人群,还要着力于吸引更多年轻人群。”

其实无论是S90邀请彭于晏作代言人、全新XC60携手谢霆锋制作《锋味》,还是尝试更多数字媒体的传播,都是沃尔沃汽车期望在中国市场得到更多回报的表现。而在产品层面,首款紧凑型SUV XC40便是一款主打年轻市场的产品,而其电气化战略同样也在有条不紊的推进着。

当然,除了对于年轻时尚与个性化的追求,沃尔沃也从未放弃过“安全”这一品牌基础。而随着产品线不断的丰富、市场需求的不断升级,沃尔沃汽车也希望用创新的研发成果为“安全”赋予全新的定义。

赵琴表示:“对于沃尔沃来说安全已经进入了大安全的领域,包括产品安全、科技安全,以及未来的安全。未来的安全,就是我们的汽车四化,其中电气化、自动驾驶等,实现这些的前提都是安全。另外,沃尔沃是安全的代名词,所以我们觉得有社会义务去教导公众,唤醒公众对于安全的意识。”

如今,中国车市的竞争已经进入到了白热化。对于一个豪华品牌来说,除了要保持足够强大的产品力,更要让自身品牌价值得到更多消费者的认同。显然,沃尔沃汽车在这方面有着超前的意识,相信随着其在产品、营销、服务等全方面的持续深化与创新,沃尔沃汽车未来在中国市场的表现将更加可期。

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