从年轻人的角度出发 是长安马自达的成功起点

中国汽车新闻网讯 近年来，年轻消费群体逐渐成为国内购车主力已经成为不争的事实，各大车企甚至豪华品牌也在根据年轻人的时尚化、个性化需求，纷纷推出更加年轻的车型。而除了在产品方面发力，几乎所有车企也都在围绕着年轻消费群体开展一系列的营销工作，希望通过更具新意和更符合当下潮流的营销行为，找寻与年轻人之间更多的“共同语言”。

而在复杂的车市竞争环境中，无论产品还是营销方面，长安马自达都称得上是“标新立异”的一个。多年来，从“用户+”创新思维的提出、实践再到成熟，长安马自达正逐步完成从产品导向向用户导向的转型，并成功在年轻化营销的道路上，摸索出一条康庄大道。

年轻人喜欢玩什么，又应该怎么玩？长安马自达总能给出最恰当和最合时宜的答案。从2014年发起“驭马自由行”到2016年首届粉丝盛典开幕，再到赞助《奔跑吧》、《爸爸去哪儿》及《向往的生活》等人气娱乐节目，长安马自达始终站在从用户角度出发，通过不断探索新的营销思路，打造出更具自身特色的品牌形象，以吸引更多年轻消费者的关注。

而最近一段时间，长安马自达又“玩”起了星座，希望用这个时下最潮、最热的话题来取悦年轻人，并主动在年轻消费群体之间寻求共鸣。从令人神往的圣山长白山，到塞北草原明珠赤峰，再从信天游歌飞的三秦大地回到“一带一路”的东部节点城市青岛，在近一个月的时间里，长安马自达开启的“星·生活之旅”总路程已超过3300公里。

可以说，星座文化元素的融入，不仅为长安马自达“魂动双子”的用车场景赋予了更多的激情、动感与想象力，也成功吸引了众多长安马自达用户以及消费者的关注。而对长安马自达而言，这段旅程并未结束。据悉，长安马自达将以此为开端，在今年下半年邀请更多用户和粉丝加入到“星·生活体验季”的奇妙旅程中来。

无论是在中国还是放眼全球，长安马自达都算不上是一家大型企业。然而，小体量的长安马自达却凭借“特色”二字，在强者如林的中国车市中走出了一条持续向前的发展之路。秉承着“特色精品战略”，长安马自达在2017年相继完成了对旗下主力产品昂克赛拉与CX-5的改款换代，同时还引入了全新小型SUV——CX-3，这也为长安马自达近两年的市场表现带来进一步提升。

今年上半年，长安马自达已实现销售86,772辆，同比增长近14%，远超车市整体增速。立足于中国汽车市场的整体增速，马自达在2018年定下了32万辆的年销目标。而随着长安马自达销量的日益增长，不仅会持续扩大自身品牌的市场影响力，也将助力马自达品牌更快、更好地完成既定的销量任务。

在产品方面，对于以精品车型征战市场的长安马自达来说，精准的市场预判与成功抓住年轻消费者的购车心理成为了其保持强劲销量势头的重要原因。尤其是以新昂克赛拉与第二代CX-5组成的“混动双子”，在“创驰蓝天”全球革新技术平台的助力下，无论靓丽的颜值、撩人的色彩、出色的安全与操控性能以及独一无二的GVC加速度矢量控制系统，无不击中年轻消费者的痛点。而在此次“星·生活之旅”中，这些产品优势也均得到了淋漓尽致地展现。

此外在新产品的规划上，长安马自达在未来也将继续秉承“特色精品战略”，并将于今年下半年投放一款全新7座SUV——CX-8。届时，随着产品矩阵的进一步丰富，长安马自达的市场表现也势必会迎来新一轮的爆发期。

在“特色精品战略”的指导下，长安马自达旗下的产品也被用户赋予了特定的标签，其中“技术控”便是最根深蒂固的一个。不过也正因如此，长安马自达也让更多粉丝看到了自己的价值。要知道，在当下的中国车市中，品牌价值是车企竞争力的核心，甚至决定了一家车企可以挖掘竞争鸿沟的宽度。在长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪看来，品牌形象的构建就是一个不断勇敢尝试的过程。而对于这个过程，长安马自达在经历了不断创新之后，逐渐从模糊走向清晰。

长安马自达汽车有限公司执行副总裁 付远洪

作为构建品牌价值和竞争力不可或缺的一环，“营销”也在随着中国车市的变革，不断打破着传统的边界，如何将产品的核心价值传递给用户成为了每个车企都需要面对的挑战。对此，长安马自达汽车公司销售分公司执行副总经理王金海就表达的长安马自达的态度：“我们希望用户能够体验到产品本身带给他最初和最想要的东西，回归到他要成为一个驾驶者这一初衷上，所以长安马自达会把体验营销作为营销的重要手段之一。”

长安马自达汽车销售分公司执行副总经理 王金海

而一直以来，长安马自达也的确做到了“少说多干”，实实在在的把精力、资源放到跟用户、跟粉丝的体验与互动上。可以说2017年所获得的成功，也再次坚定了长安马自达深化体验式营销的信心与决心。

进入2018年，长安马自达再次以“致生活·不辜负”为传播主题，开启了向创新生活方式品牌的全面进化。在创新“用户+”思维的持续推进下，长安马自达还将继续以用户体验为核心，加强多元化营销模式，为与用户之间的同频共振创造更多可能。

长安马自达汽车市场销售副总裁兼销售分公司总经理 森脇章

正如长安马自达汽车市场销售副总裁兼销售分公司总经理森脇章所说：“长安马自达希望通过特色产品以及特色营销手段去增加与用户之间的情感维系，通过提升用户体验来让他们真正理解长安马自达品牌，并愿意持续选择我们的品牌。”

年轻化的品牌形象、一系列的粉丝营销举措以及全面升级的产品谱系，这些都是长安马自达得以保持销量稳健增长、用户规模逐步扩大、品牌影响力与日俱增的核心要素。不过在欣喜的成绩背后，新能源市场上的产品缺失也是其无法回避的问题，那么对于从不乏个性与创新精神的长安马自达而言，在未来究竟会给中国用户带来怎样的答案，我们拭目以待。