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潘欣欣:提升品牌价值,带给消费者差异化印象

来源:中国汽车新闻网 | 2019-01-05 15:37:11
陆风汽车营销公司总经理潘欣欣表示:中国的汽车市场正在逐渐变得成熟、健康。车企要安全度过市场寒冬,必须找准自己的差异化,更多地强调自己的特色、情感价值和产品价值。最后效益更高的方式应该还是建立消费者对品牌的差异化印象,然后产生主动搜索的行为。

中国汽车新闻网讯 1月4日,由百度、百家号与中国汽车新闻网联合举办的“2019中国汽车影响力峰会暨颁奖盛典”在北京金茂万丽酒店盛大开幕。本次盛会受到众多行业大咖的关注和支持,300余位来自全国的知名车企代表、行业专家以及媒体记者齐聚于此,在“聚势·赋能”的大会主题下,就2018中国汽车市场风云变幻进行探讨,共话新时代下汽车产业未来的发展方向。

在大会上,诸多车企领导人就“新环境下汽车行业的机遇和挑战”展开讨论。陆风汽车营销公司总经理潘欣欣表示:中国的汽车市场正在逐渐变得成熟、健康。车企要安全度过市场寒冬,必须找准自己的差异化,更多地强调自己的特色、情感价值和产品价值。最后效益更高的方式应该还是建立消费者对品牌的差异化印象,然后产生主动搜索的行为。

陆风汽车营销公司总经理潘欣欣

以下是潘欣欣发言实录:

江西上个礼拜下了第一次雪,下得挺大,气象学家说是因为1950年以来最严重的一次“厄尔尼诺现象”导致了今年的冬天特别冷,气象史上据说是三十年来最冷的冬天。今天我们讨论的话题是最近二十八年唯一的首次负增长,其实一个健康的、成熟的市场一定会有波动的,就好像我们了解到的港股或者国外的一些股市肯定会有波峰和波谷,往往是在迎来一大波牛市以后一定会往回调一调,就是所谓的探底,说明中国的汽车市场正在逐渐变得成熟、健康。

当然,也有可能2019年这个冬天会更冷,但是2018年真正教会了我们汽车行业的从业者真正重新审视两个问题:我们制造的产品到底是不是有商品的思维?如何与客户建立更强的链接?也就是商品思维和用户思维。我想2018年的车市已经逐渐在改变一些汽车企业的上层建筑们的想法,会让我们的目光更加长远、更有忧患意识、更能够坚定地将自己的内功练好。上个月我发过一个朋友圈,第一句话是“感谢2018年”。

我们是传统车企,过去和客户的接触一直在下沉,现在我们已经下到乡镇了,没事就把产品赶大集、庙会的现场进行推广,这也是一种客户链接。线上部分无所不用其极地在各个地方增加开口,就是在更多的流量入口获取客户的线索,再去进行我们内容的精准推送。但是这两年我们感觉为什么很多会讲故事的企业本身就自带流量?新能源造车这几年的风口当中我们发现会有潜在的消费者主动搜索,或者主动通过各种渠道获取信息。实际上我觉得过去刚才提到的线上线下,希望更多地有机会和消费者接触的链接方式做得都挺累,我们可能还是需要找准自己的差异化,更多地强调自己的特色、我们的情感价值和产品价值,最后效益更高的方式应该还是建立消费者对品牌的差异化印象,然后产生主动搜索的行为。

当然,这个话题说起来比较轻松,做起来就很难了,虽然难也还是要做,因为最终更有效的方式是等着别人来找你。不要嫌我把这个话题抛得比较狂妄,营销传播当中就算有再好的内容,没有人看也是白费。百度也好、其它传播阵地也好,还是要有消费者来搜索,搜索了才会有结果,所以还是讲好自己的故事,打好自己差异化这张牌,这样会更好一些。

2019年可能会更冷,但我们已经做好了抗寒的准备。经过2018年,我们抵御寒冬的能力都更强了。

 

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