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逆势增长的欧拉 有着怎样的生意经和用户经

来源:中国汽车新闻网 | 2020-01-10 08:28:13
在海口新能源暨智能网联汽车展会来临之际,巨量引擎汽车汇聚汽车行业的领军人物,共同探讨新能源汽车发展前景。 与此同时,巨量引擎汽车联合品汇汽车,邀请长城汽车副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇先生接受由巨量引擎打造的《思享+》人物访谈,与大家畅谈欧拉品牌的发展之道。

中国汽车新闻网讯 艰难的2019年终于过去了,不断下滑的车市让行业内人士体会到了冬天般的寒冷。即使是高速增长的新能源汽车市场,也在下半年迎来了“五连降”。来自中汽协的数据显示,11月新能源汽车产销分别完成11万辆和9.5万辆,同比分别下降36.9%和43.7%。全年销量数据虽尚未公布,但可以预料的是,仍将处于下滑的态势。新能源汽车市场自补贴退坡以来销量下滑明显,预计明年仍会面临较大挑战。

然而,在大盘下行之时,新晋品牌欧拉却是表现抢眼,12月销售新车达2653辆,2019年总销量达到38865辆,其中欧拉R1售出28498辆,欧拉iQ达10367辆。在A00细分市场增速第一,成为微型电动车市场的霸主品牌。能够实现逆势增长,长城汽车副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇在接受“E车汇”采访时表示,主要源自亮点,一是产品力强,二是源自专属电动车平台打造。在“E车汇”看来,欧拉的成功除了这两点之外,在用户运营方面,也有着自己的一套生意经。

逆势增长的欧拉

2018年8月,长城汽车集团正式发布新能源汽车独立品牌——欧拉ORA,成为主流车企中第一个将新能源板块品牌化运营的企业。

据了解,长城汽车将新能源品牌命名为欧拉,是希望纪念世界著名的数学家——欧拉,寓意是十分美好的。但实际上,依托IQ和R1入市在初期并不被看好,但欧拉却用成绩证明了自己的实力,尤其是在今年补贴退坡的大背景下,整个市场也出现大幅下滑,市场寒冬从燃油车传递到了新能源车,而欧拉却逆势上涨。

“对欧拉品牌来讲,我们反倒没有觉得那么寒冷,是因为我们是一个新进入的品牌,我们的产品力比以前的品牌推出的产品要强很多,我们是差不多在自主品牌里面第一个在(电动汽车)专属平台上打造的。”宁述勇表示。

据了解,过去十年,长城投资100多亿元人民币,布局新能源、智能网联和自动驾驶。ME平台作为长城为欧拉打造的专属纯电动平台,先后推出了IQ和R1两款纯电动车型,接下来还将推出R2。

在新能源市场五连降的背景下,2019年累计销量3.88万辆,较去年同比大增151.47%。在补贴退坡和市场寒冬的双重影响下却逆势增长,可以说作为新品牌的欧拉已经取得了初步的成功。

对于现在的市场和欧拉的表现,宁述勇表示,补贴退坡时有一个车企的营销老总在朋友圈里发了一句话:市场进入了至暗时刻。我们套用马云的话说:是你的至暗时刻不是我的至暗时刻。能让宁述勇如此乐观除了亮眼的成绩单外,还有一套生意经和用户经正在推动着欧拉继续向前。

欧拉的生意经和用户经

12月26日,河北省中石化/中石油公司在哈弗技术中心与长城汽车集团签署战略合作,其中很重要的一项就是,欧拉品牌将协同中石化和中石油,在现有销售渠道的基础上全面探索汽车新零售领域。

在欧拉与中石化/中石油的战略合作共建中,将启用“欧拉经纪人”模式。“欧拉经纪人计划”是以“全民营销”为基础开启的创新渠道建设,它为所有参与者提供了一个成为“个体销售者”的机会,帮助有能力有意愿的用户借助高价值信息,将自身影响力变现。

除了渠道探索之外,欧拉还要进行商业模式的创新。“真正改变过去燃油车时代,以卖车为主。你厂家说我给你设计产品推向市场,卖你什么产品,而变向以用户为中心倒推回来,用户来想要什么产品,你就能做出什么产品来。”宁述勇介绍到。

虽然目前来看,汽车行业讲颠覆并不容易,但在用户运营上,欧拉也在大手笔的投入,经营着用户品牌“唯·ME营”,让各圈层的核心用户在“唯·ME营”中都能够找到属于自己的兴趣点“唯·ME营”会向社群中不定期发出亲子、美妆类活动邀请,提供专属定制化服务,还可优先体验到欧拉旗下最新的产品等。

可以说,欧拉不仅在探索新零售,也在打造自己的核心圈层,与年轻人对话。对于车企来说,核心还是卖车,对于2020年的市场,欧拉还是非常乐观的。

2020年将是新能源C端爆发年

来自中汽协的预测报告显示,预计2019年中国市场汽车销量2583万辆,同比下降8%,预计2020年汽车销量小幅下降2%,销量正增长拐点或出现在2023年。

而对于新能源市场来说,补贴退坡对普通用户购车影响还是很大的。此外,市场竞争也越来越激烈,合资车企加速布局新能源,尤其是纯电动车型。

对于欧拉来说,“2020年是中国新能源车C端市场爆发元年,也是欧拉全面进击的一年,时刻以用户需求为导向的欧拉将迎来更快的发展:不仅会有A00和A0级的小车,还可能做更多更大车型。”宁述勇表示。

应该说,欧拉进入新能源市场,一直以来都是做得多说的少,默默地发展。而在这低调的背后,却是销量的逆势增长,不得不说背靠长城汽车的欧拉,用销量证明了自身的实力。2020年,将会是欧拉真正爆发的一年。

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